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新疆销售化肥同比增长144,湖北化肥淡季实现全

文章作者:农业资讯 上传时间:2019-10-24

中化新网讯 三季度是化肥销售淡季,大部分生产厂家都有库存,但中国石化湖北化肥分公司不但做到零库存,而且全产全销,其中出口销量占三季度销量的40%。 湖北化肥自我加压,不租仓库,合理调配,科学安排水上陆上运输。他们及时了解市场行情,把握市场走势,积极稳价销售。该厂加强与工业客户的紧密合作,同时与中石化化销华中分公司签订了出口合同,拓展国际销售市场。截至9月底,湖北化肥已销售30多万吨尿素。

湖北农业信息网讯:目前,全国所有地区都已经进入了炎炎夏日,那么夏季里的化肥产品市场销售是否会和现在的天气一样火爆呢?黑龙江倍丰农资集团氮肥分公司总经理宋奉武告诉记者,北方化...湖北农业信息网讯:目前,全国所有地区都已经进入了炎炎夏日,那么夏季里的化肥产品市场销售是否会和现在的天气一样火爆呢?黑龙江倍丰农资集团氮肥分公司总经理宋奉武告诉记者,北方化肥市场,特别是东北地区的化肥销售市场逐步进入销售低谷期后,我国北方的化肥销售市场基本可以认定为告一段落。

关键词:化肥 今年上半年,新疆销售累计完成化肥销量9.2万吨,同比增长144%,销售收入同比增长224%,毛利额同比增长158.52%。 早筹划、早布局。新疆销售积极打通化肥销...关键词:化肥

就目前的化肥市场销售来看,季节因素依然是化肥市场销售的主导因素之一,同时也是左右化肥市场销售的最关键因素。现阶段我国北方地区进入用肥淡季,化肥市场的冷清是显而易见的。按照过去传统的施肥方式,农民在施用底肥过后,都会进行一次或多次的追肥,然而现在的农业种植面临的现状是很少有农民为作物进行追肥。农民不追肥的原因有两点:其一,农民在种植过程中始终伴随着“种肥同播”技术,底肥所含养分完全可以贯穿农作物生长成熟的始终;其二,随着测土配方技术的日臻成熟,配方肥完全可以应对农作物一季的养分。农民不再进行追肥对化肥市场销售带来了比较萧条的影响。

今年上半年,新疆销售累计完成化肥销量9.2万吨,同比增长144%,销售收入同比增长224%,毛利额同比增长158.52%。

目前仅以黑龙江地区为例,黑龙江地区的粮食作物追肥仅仅追施尿素,复合肥在这一市场内所占的比重极小。就尿素情况来分析,在春耕生产工作开始后,尿素伴随着“种肥同播”作为底肥施用,前一阶段的市场销量还是不错的,然而伴随着季节的推移,尿素市场价格一路走低,目前黑龙江市场上的尿素价格在1500-1600元/吨,最高端的大颗粒尿素价格也不过1650元/吨,而这样的价格是黑龙江省内最为高端的品牌尿素价格,普通的大宗尿素价格只能在1500元/吨上下徘徊。

早筹划、早布局。新疆销售积极打通化肥销售产业链上的各个环节。年初,加强与供应商协调,提前签订2018年化肥集采合同;主动与铁路等相关部门协调,签订北疆地区铁路运输专运线合同,破解了北疆地区运输和销售倒置瓶颈,有效降低运输成本。联合供应商赴吐鲁番、昌吉、喀什等地区实地调研农资需求、市场竞争情况,与地市公司、油站共同探讨集中存储、分点零售、组合营销模式创新,根据基层需要,率先建立起化肥价格动态通报机制,协调供应商编制元素肥组合营销知识手册,为一线农资销售提供业务和营销指导。

纵观倍丰集团今年的尿素市场销售情况,完全可以折射出黑龙江市场和我国北方市场尿素销售的现状。截至目前,倍丰集团总计销售尿素60万吨,较往年的销量多了几万吨,但多销的数量是有限的,虽然销量增加,但公司在销售上依然处于整体亏本的状态。造成这种现象的原因是氮肥市场的价格难以攀升,整个市场都处于“有市无价”的状态,用一句通俗的话说就是卖的越多亏的越多。

重过程、重实效。新疆销售注重发挥农村加油站网络和人脉优势,加大激励引导,油站干部员工主动走出油站推销化肥。巴州分公司与系统内供应商联系,划分责任片区,发动加油站逐家走访周边农户、农企,开创性开展柴油化肥联动促销。克拉玛依分公司首创“销售矩阵”,不断优化“化肥+油”激励政策,鼓励一线员工晒单报喜。石河子分公司开展全员化肥销售竞赛,设置专项奖励,鼓励员工积极拓展店外化肥销售渠道。

淡储越来越不看好

在谈到化肥后期市场的销售时,宋奉武依然是忧心忡忡。他向记者介绍说,按照现在的季节因素来推断,东北市场除了追肥期以外,全年将不会再有销售季节。7月份即将进入全国化肥市场的淡季,很多企业原则上有淡季储备的任务,然而现在企业在淡季不愿意进行储备,主要原因在于现在最为流行的“联储联销”模式已打破了传统意义上的淡季储备,使得“随用随买”成为了市场销售的主流模式。作为国有大型化肥经销企业,倍丰集团承担国家淡季储备任务,接受国家淡储任务的同时,企业在后期销售中承担的压力更加巨大。今年的供求矛盾依然突出,很多化肥经销企业往年尚且敢于淡储,而今年毅然决然地放弃淡储。往年有些企业进行淡储不会产生亏损,而今年极有可能出现储一吨赔一吨的铁律,从去年冬储中发现,有些企业不进行冬储反而很好,进行了冬储之后,肥料产品反而亏损了100元/吨,这样的怪圈恐怕只有随着产能的下降,它造成的消极影响才会慢慢散去。

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